เจ้าพ่อแห่ง Alibaba ได้เห็นช่องทางการทำธุรกิจขึ้นมา 11.11 วันช้อปปิ้งแห่งชาติ สุดยอดกลยุทธ์ ของ “แจ็คหม่า” เมื่อปี 2552 ด้วยการจัดงานช้อปปิ้งสำหรับคนโสด ในวันที่ 11 เดือน 11 ขึ้นมา เพียงในนาทีแรกที่กิจกรรมดังกล่าวเริ่มขึ้นก็มียอดเงินสะพัดทะลุ 1,000 ล้านดอลล่าร์สหรัฐ

11.11 วันช้อปปิ้งแห่งชาติ สุดยอดกลยุทธ์ ของ “แจ็คหม่า”

11.11 วันช้อปปิ้งแห่งชาติ สุดยอดกลยุทธ์  ของ “แจ็คหม่า”

“แจ็ค หม่า” ได้สบโอกาสเห็นช่องทางการทำธุรกิจเมื่อปี 2552 ด้วยการจัดงานช้อปปิ้งสำหรับคนโสด ในวันที่ 11.11 ณ นครเซี่ยงไฮ้ 1 ในเมืองการค้าของจีนและเพียงในนาทีแรกที่กิจกรรมดังกล่าวเริ่มขึ้นก็มียอดเงินสะพัดทะลุ 1,000 ล้านดอลล่าร์สหรัฐหรือประมาณ 30,000 ล้านบาท

ผ่านไปอีก 1 ชั่วโมง 48 วินาที่ ยอดขายสินค้าลดราคาก็พุ่งสูงเกินหลัง 10,000 ล้านดอลล่าร์หรือ 300,000 บาททันที แถมยังแซงหน้ายอดขายสูงกว่าวัน Black Friday และ Cyber Monday ของชาวตะวันตกทั้งที่จัดมานานกว่าเป็นหลาย 10 ปีเลยด้วย และนับแต่นั้นไม่ว่าจะเป็น Alibaba หรือคอมเมิร์ซอื่นอย่าง Tmall, Shoppee และอื่นๆก็มีโปรในวันนี้ด้วยเช่นกัน

แม้ว่ารากฐานแล้ว แจ็ค หม่า จะนำไอเดียมาจากวัน Black Friday ที่จัดขึ้นในวันศุกร์สิ้นเดือน ของอเมริกาก็ตาม แต่ ณ ตอนนี้ยอดขายของวันคนโสดได้แซงหน้า Black Friday มาไกลมากแล้ว

ทีนี้เรามาดู กฎ 10 ข้อ ก้าวสู่ความสำเร็จแบบแจ็ค หม่า แห่ง Alibaba

1) ทำความคุ้นเคยกับการถูกปฎิเสธ
แจ็ค หม่า ได้สมัครงานไปหลายที่มาก แต่ก็โดนปฎิเสธไป 30 รอบด้วยกัน เขายังเคยโดนมหาวิทยาลัย Harvard ปฏิเสธเป็น 10 รอบเช่นกัน ถึงอย่างนั้นเขาก็ไม่ยอมแพ้และเปลี่ยนการถูกปฏิเสธให้เป็นแรงผลักดัน

2) ฝันของคุณต้องมีชีวิตอยู่ตลอดเวลา
แจ็ค หม่า บอกว่า เคล็ดลับของ Alibaba คือต้องทำให้ความฝันมีชีวิตอยู่ตลอดเวลา เพราะสักวันฝันนั้นอาจจะเป็นจริงขึ้นมาจริงๆ

3) โฟกัสที่วัฒนธรรมองค์กร
เขาบอกว่า Alibaba ต้องมีวัฒนธรรมองค์กรที่ทำให้คนในบริษัทช่วยเหลือเกื้อกูลกัน เป้าหมายของ Alibaba ไม่ใช่แค่ทำกำไรให้ได้เยอะที่สุดอย่างเดียว ส่วนเทคโนโลยีนั้นเขามองว่ามันเป็นเพียงเครื่องมือที่ช่วยให้บรรลุเป้าหมาย

4) อย่าสนใจเสียงแทรกเล็กๆ
แจ็ค หม่า เคยนำเสนอแนวคิดของ Alipay ซึ่งมีแต่คนไม่เห็นด้วย และยังบอกว่ามันเป็นความคิดที่ไร้สาระสิ้นดี แต่วันนี้เขาพิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าเขาคิดถูก เพราะมีคนใช้ Alipay เป็นจำนวนหลักหลายร้อยล้าน

5) มีแรงบันดาลใจตลอดเวลา
แจ็ค หม่า ได้รับแรงบันดาลใจจากหนังหลายเรื่อง เขาเรียนรู้วิธีการพูดสาธารณะจากหนังเรื่อง The Bodyguard และได้เรียนรู้จาก The Godfather ส่วนหนังที่เขาชอบคือ Forrest Gump

6) มุ่งเน้นและมุ่งเน้น
ในฐานะ CEO ของบริษัทขนาดใหญ่ แน่นอนว่ามีโอกาสในการทำธุรกิจเข้ามาเยอะมากมาย และถ้าเขารับทุกโอกาส เขาอาจจะต้องเผชิญกับ 5,000 โอกาสต่อวันเลยทีเดียว แต่ในความเป็นจริงคือเขาจะรับแค่โอกาสที่จะทำให้ธุรกิจเขาดีขึ้นเท่านั้น และปฏิเสธอย่างอื่นที่ไม่ใช่

7) ใช้ชื่อที่ดี
แจ็ค หม่า อยากให้บริษัทมีชื่อที่มีความเป็นสากล เมื่อเขานึกชื่อ Alibaba ออก เขาตัดสินใจนำไอเดียนี้ไปถามคนอื่นๆ และได้รับฟีดแบ็กตอบกลับมาว่าพวกเขารู้สึกคุ้นเคยและรู้จักชื่อนี้ดี นอกจากนี้ ตัวละคร Ali Baba ในนิทานคือพ่อค้าใจดีที่ช่วยเหลือชาวบ้าน บริษัท Alibaba เองก็หวังจะช่วยเหลือบริษัทระดับเล็ก-กลางเช่นกัน

8) ลูกค้ามาอันดับ 1
แจ็ค หม่า จะเรียงอันดับความสำคัญดังนี้ คือ 1. ลูกค้า 2. พนักงาน 3. ผู้ถือหุ้น ที่เป็นเช่นนี้เพราะเขาเคยมีประสบการณ์ คือเวลาเจอวิกฤต นักลงทุนกลับหนีคนแรก ในขณะที่ลูกค้าและพนักงานของเขายังอยู่กับเขาต่อ

9) หยุดบ่นและมองหาโอกาส
แจ็ค หม่า บอกว่า คนเราสามารถหาโอกาสที่ซ่อนอยู่จากคำบ่นเหล่านี้ มองว่าจะแก้ปัญหาได้อย่างไร เพราะโอกาสมีอยู่เสมอ

10) จงหลงใหลในสิ่งที่ทำ
ตอน แจ็ค หม่า มานำเสนอแนวคิดและบริษัท Alibaba ครั้งแรก เขานำเสนอด้วยพลังงานเต็มสูบ พูดด้วยความเชื่อมั่นว่า Alibaba จะเป็นยักษ์ใหญ่ในอนาคตตั้งแต่วันแรกที่เขาก่อตั้ง โดยจะต้องเป็นถึงบริษัทระดับโลก ไม่ใช่แค่บริษัทระดับประเทศ และต้องเรียนรู้วิธีการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ

ขอบคุณ กฎ 10 ข้อจาก : finnomena.com

อัปเดตทุกเรื่องฮิตติดกระแสคลิก tidhoo.co
และสามารถติดตามคอนเทนต์สนุก ๆ จากติดหูได้ทาง โซเชียลเน็ตเวิร์ค
Facebook | Twitter | Youtube

 

อ่านต่อเรื่องที่น่าสนใจ 

Hello, World

Everything you want to know